Журнал Рецепты Роста

Директор по маркетингу — кто это и как им стать?

2024-05-28 13:27 Руководство
В современной бизнес-среде успех компании во многом зависит от успешности ее маркетинговой стратегии. В этой сфере ключевая фигура — директор по маркетингу (Chief Marketing Officer, CMO). Он обеспечивает популярность бренда, удачные рекламные кампании и слаженную работу маркетинговой команды.
Разбираемся, кто такой руководитель отдела маркетинга и как им стать.

Кто такой CMO?

Директор по маркетингу — это топ-менеджер, ответственный за разработку, внедрение и контроль маркетинговой стратегии. В крупных компаниях он управляет командой, состоящей из SMM-щиков, таргетологов, копирайтеров, дизайнеров и других специалистов, чья работа связана с созданием контента и продвижением. В небольших проектах он может выполнять многие задачи и самостоятельно.

Маркетинг, пиар или все-таки SMM?

Существуют три разных направления продвижения, которые часто путают. Если в должности CMO указан именно маркетинг, отвечает ли он также за пиар и SMM? Давайте разбираться:
Маркетинг подразумевает широкий спектр деятельности, направленный на продвижение продуктов и услуг с целью увеличения продаж и прибыли. Маркетинг охватывает анализ рынка, сегментацию, разработку стратегий продвижения, ценообразование, дистрибуцию и продвижение бренда через различные каналы, включая рекламу, PR и SMM.

Маркетологи проводят исследования потребительского поведения, разрабатывают рекламные кампании и оценивают их эффективность. Основная цель маркетинга — удовлетворение потребностей клиентов с максимальной выгодой для компании.
PR-менеджмент (public relations) нацелен на поддержание и улучшение репутации компании. Основная задача пиарщика — формировать положительный образ бренда в глазах общественности. Это включает работу с медиа, организацию публичных мероприятий, управление корпоративной коммуникацией и кризисным менеджментом.

PR-менеджер занимается выпуском пресс-релизов, интервью, журналистскими запросами, а также налаживает связи с коммерческими и государственными организациями. Фокус в PR делается на долгосрочные отношения и доверие.
SMM (social media marketing) сосредоточен на продвижении компании через социальные сети. SMM-менеджер создает контент, который привлекает внимание целевой аудитории и стимулирует их взаимодействие с брендом через лайки, комментарии, репосты.

SMM подразумевает создание постов, ведение сообществ, работу с блогерами и лидерами мнений, а также проведение конкурсов и акций. Основные цели SMM — привлечение новых подписчиков, повышение лояльности и участие аудитории, а также увеличение трафика на сайт компании.
То есть, если кратко: PR и SMM — разделы маркетинга. Поэтому работа директора по маркетингу подразумевает совмещение всех 3 направлений: он контролирует ведение соц. сетей компании, следит за поддержанием репутации бренда, однако реализует это не самостоятельно, а с помощью подчиненных. Сам же CMO в первую очередь занимается аналитикой и стратегическим планированием: с помощью рекламных кампаний он стремится увеличить продажи и прибыль.

Основные функции CMO

Мы разобрались в главной задаче CMO в бизнесе — теперь посмотрим на конкретные функции, с помощью которых эта задача выполняется.

Разработка и реализация маркетинговой стратегии

Руководитель отдела маркетинга разрабатывает долгосрочные планы по завоеванию и удержанию позиций на рынке. Он контролирует реализацию стратегии, контролирует выполнение всех этапов и следит за тем, чтобы поставленные цели своевременно достигались.

Управление бюджетами

CMO планирует и распределяет маркетинговый бюджет, следя за тем, чтобы средства использовались грамотно и приносили результаты. Умение управлять бюджетами также подразумевает, что CMO самостоятельно анализирует, какие вложение приносят наибольшую отдачу, и в дальнейшем распределяет средства на основании аналитики.

Анализ конкурентов и исследование рынка

Руководитель отдела маркетинга должен быть в курсе всех отраслевых событий, понимать успехи и неудачи конкурентов, искать новые возможности для расширения бизнеса и адаптировать полученную информацию для продвижения своей компании.

Создание портрета целевой аудитории

CMO анализирует клиентов, их интересы и потребительское поведение, что помогает точнее настраивать рекламные кампании.

Управление командой и мотивация сотрудников

Как и любой руководитель, директор по маркетингу должен координировать своих подчиненных. При этом грамотный СМО не только следит за выполнением планов, но и поддерживает командный дух, мотивируя сотрудников на достижение высоких результатов.

Координация работы смежных отделов

CMO взаимодействует с другими подразделениями компании (например, с отделом продаж, производством и т.д.), чтобы согласовывать и интегрировать маркетинговые стратегии.

Организация продвижения и стимулирование торговли

Директор по маркетингу контролирует все каналы продвижения, включая SMM, SEO, контекстную рекламу и PR-акции. Он также разрабатывает программы лояльности и спецпредложения для клиентов.

Оценка эффективности маркетинговых мероприятий

CMO анализирует результаты маркетинговых кампаний, понимает, какие инструменты и каналы работают лучше других, и корректирует стратегии на основе полученных данных.

Какими навыками должен обладать CMO?

Вот несколько черт, необходимых для должности CMO:

Профессиональные навыки:

  1. Опыт работы в маркетинге и управлении — от 3 лет и более;
  2. Стратегическое и аналитическое мышление, умение формулировать долгосрочные планы и принимать решения на основе данных;
  3. Знание сферы бизнеса и рекламного рынка, понимание тенденций и специфики отрасли;
  4. Навыки презентации, переговоров и аргументации на высоком уровне;
  5. Знание законодательства — понимание правовых аспектов маркетинговой деятельности.

Личные качества:

  1. Эмоциональная устойчивость;
  2. Лидерство и коммуникабельность;
  3. Стратегическое и творческое мышление;
  4. Хорошая память, внимательность, легкая обучаемость и организованность;
  5. Решительность и исполнительность.

Как стать CMO?

Если ваша цель — должность директора по маркетингу, учтите следующие рекомендации:
  • Сперва поработайте на junior- или middle-позициях, чтобы иметь представление о функциях разных сотрудников. Впоследствии с таким опытом вам будет легче выстраивать управление отделом, ставить четкие цели и задачи и грамотно распределять нагрузку на подчиненных;
  • Выберите сферу, которая больше всего интересует и подходит, и развивайтесь именно в ней. Намного проще управлять командой в той же отрасли, в которой вы когда-то были джуном. Если же вы всегда работали в IT, а на должность директора подались в fashion-индустрию, опыта может не хватить, как и понимания специфики сферы;
  • Получите соответствующее образование или, если университет заканчивали по другой специальности, пройдите наиболее авторитетные онлайн-курсы. Одного опыта работы будет недостаточно, в вашей голове должна быть структурированная база знаний по маркетингу.

Как выбрать CMO, если вы CEO?

В случае, если в компании нет подходящего сотрудника и вам нужно найти CMO, следуйте нескольким рекомендациям:

Определите требования и обязанности

Четко сформулируйте задачи, которые должен решать директор по маркетингу в вашей компании. Также определите ключевые навыки и качества, необходимые для этой роли (например, стратегическое мышление, опыт в цифровом маркетинге, проактивность и т.д.).

Оцените профессиональный опыт

Ищите кандидатов с опытом работы на аналогичных должностях в вашей отрасли. Также запросите примеры успешно реализованных маркетинговых кампаний или проектов, которыми кандидат руководил. И обратите внимание, если кандидат публикует статьи, выступает на тематических конференциях или имеет другие признаки лидерства мнений в своей области.

Оцените личные качества и ценности

Убедитесь, что личные и профессиональные качества кандидата соответствуют корпоративным ценностям вашей компании. Проведите интервью, чтобы оценить его видение вещей и отношение к работе, команде и развитию бизнеса.
Оцените soft skills: коммуникативность, адаптивность, умение работать в команде и разрешать конфликты. И не забывайте про лидерские качества: кандидат должен уметь вдохновлять и мотивировать команду.

Проверьте стратегическое мышление

Попросите кандидата представить маркетинговый план для вашей компании. Это поможет понять его видение и подход к решению задач. Оцените его способность генерировать новые идеи и нестандартные решения. И, наконец, проверьте умение кандидата анализировать данные, использовать аналитические инструменты и делать обоснованные выводы.
Выбор хорошего директора по маркетингу — это сложный и многогранный процесс, который требует тщательной оценки как профессиональных, так и личных качеств кандидатов. Подойдите к нему основательно, и тогда найдете специалиста, который обеспечит продвижение вашей компании.
Подводя итог, директор по маркетингу — стратегически важный сотрудник, ответственный за разработку и реализацию рекламной стратегии. Грамотный CMO обладает глубокими знаниями в маркетинге, PR и SMM, умеет анализировать рынок и конкурентов, управлять бюджетами и командой, а также выстраивать планы продвижения компании. Чтобы стать хорошим CMO, необходимо набраться опыта на младших позициях, получить соответствующее образование и развивать навыки стратегического и аналитического мышления.