Журнал Рецепты Роста

Запрет рекламы в Instagram* с 1 сентября 2025: что делать брендам и агентствам, как адаптироваться

2025-08-27 11:08 Руководство Экспертиза
С 1 сентября 2025 года в России вступает в силу полный запрет на размещение рекламы в Facebook* и Instagram* — двух ключевых площадках компании Meta*, признанной экстремистской. Теперь любая реклама в этих соцсетях будет считаться нарушением закона.
Но что это значит для бизнеса? Как быстро перестроить маркетинговую стратегию? И какие каналы стоит включить в работу уже сейчас? Разбираем по шагам вместе с AlarmCRM.
*Instagram и Facebook признаны экстремистскими организациями и запрещены на территории РФ.

Что случилось?

Если коротко: теперь нельзя рекламировать товары и услуги в Instagram* и Facebook* даже с иностранных аккаунтов.

Ранее на эти площадки можно было запускать рекламу через посредников или напрямую с зарубежных кабинетов, но с 1 сентября этого года такие действия официально запрещены, и нарушители могут понести ответственность.

Что именно под запретом?

  • Любая реклама (платная или нативная) в продуктах Meta*
  • Даже если вы находитесь за рубежом, но таргетируетесь на аудиторию в РФ — это считается нарушением
  • Работа через агентов, прокси или третьи платформы — тоже

За что будут штрафовать?

С 1 сентября 2025 года вводятся штрафы за рекламу на запрещённых площадках. В первую очередь это касается Instagram и Facebook* — таргетированная реклама там запрещена ещё с 2022 года, а новый закон №72-ФЗ дополнительно ограничил продвижение товаров и услуг через блогеров на этих площадках.
В пояснениях к закону отмечено: цель изменений — уменьшить доходы компаний, владеющих запрещёнными ресурсами. По данным госмониторинга, такие платформы признаны враждебными России, но продолжают зарабатывать на российской рекламе.
Теперь рекламировать товары и услуги на заблокированных ресурсах нельзя ни с помощью таргета, ни через интеграции у блогеров.
Под полный запрет попадают:

  • организации из списка нежелательных (Минюст ведёт перечень);
  • структуры, признанные экстремистскими (включая корпорацию Meta, владеющую Instagram и Facebook);
  • террористические организации (перечень ведёт ФСБ);
  • сайты и ресурсы, ограниченные Роскомнадзором по иным основаниям.

Почему это важно для бизнеса?

Instagram* оставался одним из немногих эффективных каналов лидогенерации, особенно в сегментах:

  • онлайн-школы, эксперты, инфобизнес;
  • e-commerce (одежда, товары для дома, красота);
  • услуги (косметология, психология, коучинг).
С закрытием канала многие рискуют потерять: поток заявок, клиентов из ретаргетинга, прогретую аудиторию.

Что делать прямо сейчас: 5 шагов к новой стратегии

1. Сохраните активы

  • Загрузите все креативы, тексты, видео и аналитику из рекламных кабинетов.
  • Сохраните переписки с клиентами из Direct, особенно если вели продажи через личные сообщения.

2. Перенаправьте аудиторию

Используйте рассылки, посты, чтобы перевести подписчиков в:
  • Telegram-канал или бот;
  • VK-группу;
  • email-рассылку;
  • свой сайт или лендинг.
Подключите автоворонку, чтобы не терять ни одного лида при переходе и чтобы не приходилось осуществлять рассылки вручную. Облегчить переход можно с помощью автоматизации.

3. Перераспределите бюджет

Начните тестировать альтернативные рекламные каналы:
  • VK Ads;
  • Telegram Ads (официальные);
  • Яндекс.Директ.

4. Внедрите CRM

Если раньше вы полагались на Direct и Excel, сейчас это критично:
  • Поток заявок может раздробиться по каналам.
  • Возрастает риск потерять клиента между VK, Telegram и лендингом.
Что делаем мы:
  • собираем заявки со всех источников;
  • запускаем автоматические цепочки сообщений;
  • отслеживаем прогрев и статус каждого лида;
  • строим отчёты по каналам, чтобы понять, что работает.

5. Перестройте воронку под новые реалии

Важно не просто «перенести» рекламу, а адаптировать путь клиента:
  • В Telegram люди действуют иначе, чем в Instagram.
  • В VK лучше работают посты и минилендинги, чем видео.
Мы помогаем выстроить и автоматизировать воронки под каждый канал и подстроить систему под специфику ниши — чтобы вы не тратили деньги вслепую.

Что дальше?

Даже если вы не запускали рекламу в Meta* в последние месяцы — это сигнал к переоценке всей стратегии:
  • Ваши конкуренты будут экстренно искать альтернативы.
  • Аудитория начнёт миграцию в другие площадки.
  • Цены в VK и Telegram могут временно вырасти.
Кто выиграет? Те, кто заранее выстроил систему, настроил CRM и понимает, куда ведёт каждого клиента.

Заключение:

Изменения в законодательстве - это не катастрофа, а возможность обновить маркетинг и выйти из зависимости от одной платформы. Если у вас есть база, команда и продукт - остальное можно перестроить.
Мы помогаем бизнесам выстроить маркетинг с нуля: от аналитики каналов до автоматизации продаж. Оставьте заявку, и мы покажем, как адаптировать путь вашего клиента под новые реалии.
* Instagram и Facebook признаны экстремистской организацией и запрещен на территории РФ.