Журнал Рецепты Роста

5 метрик фитнес-клуба, которые можно улучшить с помощью CRM

2025-01-23 18:13 Экспертиза
Если вы управляете фитнес-клубом, то наверняка не раз задумывались: как привлекать больше клиентов, удерживать их и повышать доход? CRM-система — идеальный помощник в таких случаях. Она позволяет упорядочить все бизнес-процессы и превратить ваш клуб в место, где клиенты точно останутся надолго.

В этой статье разбираемся, какие метрики можно улучшить с помощью CRM.
Почему вашему фитнес-клубу нужна CRM?

CRM — это не просто база данных. Это инструмент, который помогает вам:

  • сэкономить время на рутинных задачах;
  • увеличить доход клуба;
  • сделать клиентский опыт удобным и приятным.

Клиенты будут чувствовать, что клуб заботится о них , а вы сможете сконцентрироваться на его развитии.

1. Конверсия из лида в клиента: Довести до тренировки

Вы наверняка сталкивались с ситуацией: потенциальный клиент оставляет заявку на пробное занятие, но потом его контакт теряется, а сама заявка забывается. CRM решает эту проблему за счет:
  • автоматического сбора и распределения заявок;
  • напоминаний менеджерам о необходимости связаться с клиентом;
  • отслеживания, на каком этапе чаще всего люди «передумывают» — так вы поймете источник проблемы и с большей вероятностью сможете устранить ее.
Итог: до покупки абонемента доходит больше клиентов.
В Rockout Gym мы настроили специальные воронки для каждого этапа, в том числе для первого касания: как только в клуб поступает звонок или сообщение от потенциального клиента, система автоматически отправляет контакт в воронку "Неразобранное", где менеджеры уже точно заметят его и не потеряют.

В кейсе внедрения рассказываем, как автоматизировали весь процесс продажи абонементов.

2. Средний чек: Продавать чуть больше

Ваши клиенты покупают абонемент, но это не предел. С помощью CRM вы сможете:
  • предлагать дополнительные услуги на основе интересов клиента (например, персональные тренировки, массаж, сауны).
  • настраивать автоматические рассылки с персонализированными предложениями: «Виктория, попробуйте наш новый курс по йоге со скидкой 20%!»
  • анализировать, какие продукты или услуги покупают чаще всего, и акцентировать на них внимание.
Итог: клиенты довольны, а ваш доход растет.
Все клиенты YoBody Fitness регулярно получают актуальные письма и предложения благодаря алгоритмам CRM-маркетинга — в кейсе подробно рассказываем, как мы обеспечили стабильные продажи с помощью функционала CRM.

3. Retention rate: Удерживать клиентов надолго

Фитнес-клуб — это бизнес, где важно постоянство. Но как сделать так, чтобы клиенты не уходили либо, спустя время, все же возвращались? Вот, чем поможет CRM:
  • создание автоматических напоминаний: о предстоящих занятиях, сроке окончания абонемента или скидках на продление;
  • сегментация клиентов по интересам: групповые тренировки, индивидуальные занятия или особые программы;
  • легкое управление системой лояльности: автоначисление бонусов за покупки или посещения.
Итог: клиенты остаются с вами надолго, чувствуя заботу и внимание.
Для сети клубов СпротЛэнд мы специально настроили сегментацию клиентов — о том, как шла работа, можно почитать в кейсе.

4. Сокращение оттока клиентов: Прощаться реже

Нет повести печальнее на свете, чем клиент, который уходит в другой клуб. CRM помогает это предотвратить:
  • отправляйте напоминания о том, что абонемент подходит к концу.
  • настраивайте триггерные рассылки с предложением продлить контракт — внутри обязательно упоминайте акции и спецпредложения;
  • собирайте обратную связь от клиентов, чтобы вовремя узнавать о возможных проблемах и своевременно их решать.
Итог: клиенты остаются, а вы получаете постоянную базу.
Например, у ребят в YoBody Fitness в день продлевается более 20-ти контрактов благодаря автоматическим напоминаниям и рассылкам — о том, как мы это настроили, рассказываем в кейсе.

5. LTV (Lifetime Value): Клиенты на долгие годы

CRM позволяет раскрыть потенциал каждого клиента:
  • отслеживайте посещаемость и предлагайте персонализированные рекомендации: «Попробуйте новые упражнения на трицепс, которые дополнят ваш план тренировок!»
  • анализируйте данные, чтобы предлагать только то, что действительно нужно клиенту;
  • создавайте специальные предложения для лояльных клиентов: скидки, дополнительные бонусы и услуги.
Итог: клиенты останутся довольны, а их ценность для бизнеса возрастет.
В Rockout Gym мы даже придумали механизм для возврата ушедших клиентов — в кейсе подробно рассказываем, как это работает.

Заключение

Внедрение CRM-системы в ваш фитнес-клуб — это шаг к значительному улучшению всех аспектов бизнеса. От привлечения новых клиентов до удержания тех, кто уже с вами, от увеличения среднего чека до уменьшения оттока — CRM поможет оптимизировать каждую стадию клиентского пути. При этом, создание персонализированного и внимательного клиентского опыта делает ваше заведение более привлекательным для посетителей и поднимает их лояльность на новый уровень.
Подумайте о том, какая метрика наиболее важна для вашего клуба, и начните улучшения с помощью CRM уже сегодня.
Запустите WhatsApp и Email-рассылки по текущей клиентской базе и увеличьте продажи с помощью CRM-Маркетинга.

Наша команда проведет диагностику и настроит маркетинговые процессы под специфику вашей компании.