В этой статье разберёмся, как правильно составить такой план, какие разделы в него включить, и предложим готовый шаблон с примерами и точными расчётами, чтобы ты мог сразу начать применять это на практике.
Почему план развития продаж — это must-have?
Простой ответ — без плана нельзя эффективно управлять продажами.
Путь к успеху становится понятным, когда знаешь:
План помогает сделать отдел продаж системным и прозрачным.
- Какие показатели хочешь достичь (KPI)
- Как планируешь это делать (стратегия)
- Сколько ресурсов потребуется (бюджет и команда)
- Как контролировать и корректировать работу
План помогает сделать отдел продаж системным и прозрачным.
Шаги для составления плана продаж
1. Анализ текущей ситуации
Оцените, откуда вы стартуете. Посмотрите на свои показатели:
Пример:
У вас 500 лидов, из них 10% закрываются в продажи — это 50 сделок, а средний чек 15 000 ₽. Значит, выручка — 750 000 ₽.
2. Постановка целей и задач
Цель — увеличить выручку на 30% за полгода.
Что нужно сделать?
- Увеличить количество лидов на 20% (с 500 до 600)
- Повысить конверсию с 10% до 12%
- Поддерживать средний чек на уровне 15 000 ₽
Пример расчёта новой выручки:
- Лиды: 600
- Конверсия: 12% → 600 * 12% = 72 сделки
- Средний чек: 15 000 ₽
- Итог: 72 * 15 000 ₽ = 1 080 000 ₽
44% — отличный результат!
3. Определение целевой аудитории
Нужно составить подробный портрет клиента: возраст, род деятельности, потребности, боли.
Пример:
Чем точнее портрет, тем легче выбрать каналы продвижения и способы общения.
4. Разработка стратегии продаж
Определите методы привлечения и удержания клиентов.
Пример стратегии:
5. Планирование бюджета и ресурсов
Подсчитайте, сколько нужно потратить на команду, маркетинг и инструменты.
6. KPI для контроля эффективности
Устанавливаем ключевые показатели:
Регулярный мониторинг позволяет быстро реагировать на отклонения.
7. План действий: конкретика и сроки
Итоговая таблица прогноза роста выручки
Полезные советы для успешного плана продаж
- Используйте CRM-систему. Она поможет вести учёт лидов, автоматизировать задачи и анализировать результаты.
- Проверяйте KPI регулярно. Еженедельные и ежемесячные отчёты помогут быстро находить узкие места.
- Инвестируйте в обучение. Навыки менеджеров — залог успешных продаж.
- Будьте готовы к изменениям. План должен быть гибким и адаптироваться к рынку.
Заключение
Составить план развития продаж — это первый и самый важный шаг для роста вашего бизнеса. Используйте наш шаблон с точными расчетами и примерами, чтобы сделать план понятным и работающим.
Если вы хотите автоматизировать процесс и эффективно управлять отделом продаж, рекомендуем внедрить CRM-систему от AlarmCRM — это проверенное решение для вашего бизнеса.
Если вы хотите автоматизировать процесс и эффективно управлять отделом продаж, рекомендуем внедрить CRM-систему от AlarmCRM — это проверенное решение для вашего бизнеса.
