В последние годы российский рынок SaaS-продуктов демонстрирует впечатляющий рост и развитие, становясь одним из ключевых элементов цифровой экономики страны. Ежегодный рейтинг SaaS 2023, подготовленный Аскаром Рахимбердиевым, представляет собой всесторонний анализ рынка, выделяя наиболее успешные компании и тенденции, формирующие отрасль на сегодняшний день. Этот обзор посвящен анализу данного исследования, его ключевых выводов и значимости для понимания текущего состояния и перспектив SaaS-индустрии в России.
Аскар Рахимбердиев, CEO сервиса "МойСклад", известен своими глубокими знаниями и опытом в сфере SaaS-технологий. Его ежегодный рейтинг SaaS-продуктов признан одним из самых объективных и всесторонних аналитических обзоров рынка, основанный на тщательном изучении финансовой отчетности и инсайдерской информации. Рахимбердиев не только способствует развитию отечественного SaaS-сегмента, но и активно участвует в формировании отраслевого сообщества, делая значительный вклад в его прозрачность и доступность.
Методология и таблица результатов исследования
Методология исследования Аскара Рахимбердиева включает анализ финансовой отчетности компаний за 2023 год и инсайдерскую информацию для оценки годовой выручки. Установленный порог минимальной годовой выручки составил 150 млн рублей. Данный подход позволяет обеспечить объективную оценку рынка, выделяя компании с наибольшим вкладом в развитие отрасли.
Дисклеймер: это не профессиональное исследование рынка, а мой любительский проект. Несмотря на это, я думаю что этот рейтинг — наиболее объективная оценка рынка из всего, что есть в открытом доступе.
Примечание 1: в определении того, что можно считать SaaS, я по-прежнему ориентируюсь на стандарт NIST. Это не идеально, но лучше, чем ничего: On-demand self-service, Broad network access, Resource pooling, Rapid elasticity, Measured service.
Примечание 2: я не считаю услуги связи и торговые площадки SaaS-ом.
Примечание 3: в рейтинг традиционно не вошли компании, у которых не отделена выручка от лицензий на коробочные версии (например, 1С или Контур), продажи оборудования или других направлений бизнеса.
— Аскар Рахимбердиев, автор исследования, CEO сервиса "МойСклад"
Ключевые находки и результаты рейтинга SaaS 2023
В 2023 году российский рынок SaaS-продуктов показал значительный рост средней выручки на 48%, что существенно превышает мировые показатели роста, не превышающие 20%. Это демонстрирует уникальную динамику развития отечественных SaaS-компаний.
Средняя рентабельность составила 21%, что является необычным явлением для мирового рынка SaaS, где большинство компаний работают убыточно. Особое внимание заслуживает выход 11 компаний на уровень выручки в 1 млрд рублей, в то время как в прошлом году таких было только 5. В рейтинге также отмечается впечатляющий рост компаний в сегменте аналитики на маркетплейсах и автоматизации маркетинга, а сервис 1С-Битрикс вновь возглавил список лидеров.
Правда не совсем понятно, как Аскар подсчитывал лицензии от Bitrix24 и лицензии на 1С-Битрикс управление сайтом, но не думаем что это в значительной степени повлияло бы на итоги рейтинга.
Лидеры рейтинга по категориям
Анализируя лидеров рейтинга, видно, что компании, достигшие высоких показателей выручки и роста, сосредоточены в различных секторах – от CRM и автоматизации торговли до маркетинговых платформ и аналитики маркетплейсов.
Компании, такие как ГК Smartway и iiko, демонстрируют значительный рост за счет инновационных решений и адаптации под потребности рынка. Эти достижения подчеркивают важность технологических инноваций и клиентоориентированного подхода в достижении успеха на SaaS-рынке.
Для удобства мы разбили рейтинг на 4 категории:
CRM и совместная работа
- 1С-Битрикс, платформа, объединяющая CRM и инструменты для совместной работы, демонстрирующая значительный рост и высокую рентабельность
- amoCRM, система управления клиентскими отношениями, отличающаяся высокой динамикой роста и эффективностью взаимодействия с клиентами, CRM №1 по версии CRM Rating
- RetailCRM, ораслевое CRM-решение для интернет-магазинов, нацеленное на автоматизацию торговли и совместную работу, показывающее стабильное развитие и внедрение инноваций
Автоматизация бизнес-процессов
- iiko, занимающийся автоматизацией для сферы общественного питания
- МойСклад, предлагающий решения для автоматизации торговли
- Умная Логистика, специализирующаяся на управлении логистикой
Маркетинг и аналитика
- Mindbox, специализирующийся на маркетинговых автоматизациях
- Flocktory, предлагающий комплексные решения для маркетинга
- MPSTATS, фокусирующийся на аналитике и продажах на маркетплейсах
Решения для HR и рекрутинга:
- ГК Smartway, предлагающая решения для организации командировок
- К Smartway, предлагающая решения для организации командировок
- Хантфлоу, сервис для автоматизации рекрутмента.
Среди выдающихся компаний по росту и новичков рынка в рейтинге SaaS 2023 особо выделяются ГК Smartway, показавшая впечатляющий рост в 2.7 раза, и Kaiten, стартовавший сразу на 37 месте рейтинга. Эти компании демонстрируют внушительные результаты и инновационный подход к развитию своих продуктов.
Комментарий экспертов
Мы собрали мнения отраслевых экспертов о результатах рейтинга и их прогнозы на будущее.
Александр Галочкин, CEO & Founder в TravelLine, о рейтинге 2023 года:
Самый объективный бенчмаркинг среди Saas компаний РФ от Аскар Рахимбердиев за прошлый год. Фотофиниш выиграл в этом году 1С-Битрикс Сергей Рыжиков, мы на втором месте. В прошлом году было наоборот. Поздравляю всех номинантов списка, работа была огромная сделана, а рост отдельных компаний просто поражает воображение!
Михаил Танский, CEO & Founder в Хантфлоу, о рейтине 2022 года:
Обожаю этот рейтинг Askar Rahimberdiev. Бухбаланс ≠ годовая выручка, а уж тем более исключительно РФ-юрлица, но мне этот рейтинг нравится именно этой объективностью.
В заключении хотелось бы сказать, что исследование Аскара предоставляет ценное понимание динамики российского SaaS-рынка, подчеркивая значительный рост и инновации в отрасли. Его труды не только подчеркивают успехи компаний, но и указывают на тренды и возможности для развития. Благодарность автору за его вклад в прозрачность и развитие рынка
* Организация Meta, а также ее продукты Instagram и Facebook, на которые мы ссылаемся в этой статье, признаны экстремистскими и запрещены на территории РФ
