1 место - Лучшее внедрение в Enterprise
Рейтинг проектов внедрения 2023 (CRM Rating)
1 место - Лучшее внедрение от молодого интегратора
Рейтинг проектов внедрения 2020-2022 (CRM Rating)
17 место - ТОП партнеров amoCRM по Москве (amoCRM)
25 место - Рейтинг интеграторов CRM
в недвижимости 2022 (Digital Developer)
38 место - ТОП-100 Интеграторов 2023
(CRM Rating)
Автоматизация продаж и рекрутмента
Аналитика и отчеты
Лицензии
BPM-платформа для автоматизации бизнес-процессов в amoCRM
Белая интеграция для массовых рассылок без риска блокировок
Гибкие индивидуальные тарифы по выгодным ценам ниже официальных
Контролируем каждую сделку, слушаем звонки вашего отдела продаж и доводим до оплаты
Отраслевые CRM решения
Оптимизация работы в amoCRM
Внешние интеграции
Бесплатные виджеты
NEW
Журнал Рецепты Роста

Рейтинг Российских SaaS-cервисов по выручке за 2023 - обзор исследования

Экспертиза Исследование
В последние годы российский рынок SaaS-продуктов демонстрирует впечатляющий рост и развитие, становясь одним из ключевых элементов цифровой экономики страны. Ежегодный рейтинг SaaS 2023, подготовленный Аскаром Рахимбердиевым, представляет собой всесторонний анализ рынка, выделяя наиболее успешные компании и тенденции, формирующие отрасль на сегодняшний день. Этот обзор посвящен анализу данного исследования, его ключевых выводов и значимости для понимания текущего состояния и перспектив SaaS-индустрии в России.
Аскар Рахимбердиев, CEO сервиса "МойСклад", известен своими глубокими знаниями и опытом в сфере SaaS-технологий. Его ежегодный рейтинг SaaS-продуктов признан одним из самых объективных и всесторонних аналитических обзоров рынка, основанный на тщательном изучении финансовой отчетности и инсайдерской информации. Рахимбердиев не только способствует развитию отечественного SaaS-сегмента, но и активно участвует в формировании отраслевого сообщества, делая значительный вклад в его прозрачность и доступность.

Методология и таблица результатов исследования

Методология исследования Аскара Рахимбердиева включает анализ финансовой отчетности компаний за 2023 год и инсайдерскую информацию для оценки годовой выручки. Установленный порог минимальной годовой выручки составил 150 млн рублей. Данный подход позволяет обеспечить объективную оценку рынка, выделяя компании с наибольшим вкладом в развитие отрасли.
Сервис Выручка 2023 Выручка 2022 Рост выручки % Прибыль 2023 Рентабельность % Что это такое?
1С-Битрикс 4019 млн 2700 млн 49% 1228 млн 31% CRM и совместная работа
Travelline 3833 млн 2853 млн 34% 1586 млн 41% Управление отелем
iiko 2558 млн 1685 млн 52% 161 млн 5% Автоматизация общепита
ГК Smartway 2400 млн 895 млн 168% 797 млн 33% Организация командировок
Mindbox 2078 млн 1385 млн 50% 2 млн 0% Платформа маркетинга
Flocktory 1946 млн 937 млн 108% 393 млн 20% Платформа маркетинга
MPSTATS 1532 млн 744 млн 106% 684 млн 45% Аналитика и продажи на маркетплейсах
amoCRM 1448 млн 1046 млн 38% 767 млн 53% CRM
МойСклад 1321 млн 983 млн 34% 285 млн 22% Автоматизация торговли
YClients 1154 млн 823 млн 40% 99 млн 9% Онлайн-запись
Calltouch 1096 млн 833 млн 32% 214 млн 20% Платформа маркетинга
Wazzup 959 млн 467 млн 105% 352 млн 37% Коммуникации в мессенджерах
Roistat 923 млн 763 млн 21% 159 млн 17% Платформа маркетинга
Webinar 865 млн 684 млн 27% -486 млн -56% Вебинары и совместная работа
Brand Analytics 809 млн 685 млн 18% 375 млн 46% Мониторинг соцсетей и СМИ
CoMagic 767 млн 600 млн 28% 273 млн 36% Платформа маркетинга
Мое дело 767 млн 708 млн 8% 0 млн 0% Автоматизация бухгалтерии
Docrobot 761 млн 790 млн -4% -49 млн -6% Автоматизация документооборота
Unisender 711 млн 198 млн 260% 243 млн 34% Маркетинговые коммуникации
DocsInBox 683 млн 399 млн 71% 285 млн 42% Автоматизация документооборота
EGGHEADS 683 млн 358 млн 91% 98 млн 14% Аналитика и продажи на маркетплейсах
HR-Link 640 млн 351 млн 82% 42 млн 7% Автоматизация документооборота
Хантфлоу 618 млн 423 млн 46% 106 млн 17% Автоматизацию рекрутмента
MarketGURU 533 млн 159 млн 235% 48 млн 9% Аналитика и продажи на маркетплейсах
Retail Rocket 498 млн 422 млн 18% -140 млн -28% Платформа маркетинга
RetailCRM 413 млн 378 млн 9% 8 млн 2% CRM и совместная работа
Pyrus 405 млн 262 млн 55% 166 млн 41% Автоматизация бизнес-процессов
Sendsay 365 млн 303 млн 20% 103 млн 28% Маркетинговые коммуникации
Bnovo 358 млн 208 млн 72% 211 млн 59% Управление отелем
Ecwid 331 млн 515 млн -36% 4 млн 1% Конструктор сайтов
Умная Логистика 330 млн 215 млн 54% 143 млн 43% Управление логистиков
InSales 328 млн 310 млн 6% -307 млн -93% Конструктор сайтов
Tilda 313 млн 222 млн 41% 85 млн 27% Конструктор сайтов
ITSM 365 255 млн 215 млн 19% 46 млн 18% Автоматизация поддержки
TextBack 251 млн 117 млн 115% 42 млн 17% Коммуникации в мессенджерах
CYNTEKA 234 млн 172 млн 36% 2 млн 1% Автоматизация строительства
Kaiten 232 млн 99 млн 135% 143 млн 62% Управление проектами
Бизнес.ру 231 млн 230 млн 1% 18 млн 8% Автоматизация торговли
Proftibase 220 млн 170 млн 29% 1 млн 1% Автоматизация строительства
Мегаплан 201 млн 236 млн -15% 1 млн 1% CRM и совместная работа
АТОЛ Sigma 196 млн 158 млн 24% 41 млн 21% Автоматизация торговли
Звук Бизнес 194 млн 179 млн 9% -58 млн -30% Аудиоконтент для бизнеса
Chat2Desk 182 млн 146 млн 25% 9 млн 5% Коммуникации в мессенджерах
Callibri 179 млн 136 млн 31% 15 млн 8% Платформа маркетинга
ДВИЖ 178 млн 104 млн 70% 26 млн 15% Платформа маркетинга
Юздеск 177 млн 102 млн 74% -8 млн -5% Автоматизация поддержки
DATAFORCE 177 млн 141 млн 26% 5 млн 3% Платформа маркетинга
QuickResto 176 млн 196 млн -10% -36 млн -21% Автоматизация общепита
PlanFact 169 млн 118 млн 44% 28 млн 16% Финансовый учет
Entera 169 млн 108 млн 56% 1 млн 1% Распознавание документов
Okdesk 168 млн 131 млн 28% 73 млн 43% Автоматизация поддержки
Поинтер 166 млн 106 млн 57% 40 млн 24% Управление репутацией
Topseller 163 млн 109 млн 49% 6 млн 4% Аналитика и продажи на маркетплейсах
DaData 162 млн 120 млн 35% 113 млн 70% Проверка и заполнение данных
Webim 159 млн 135 млн 18% 17 млн 10% Онлайн-чаты
Пачка 155 млн 147 млн 6% 68 млн 44% Корпоративный мессенджер
Всего 40842 млн 27678 млн 48% 8531 млн 21%

Источник*: https://www.facebook.com/arahimberdiev

Дисклеймер: это не профессиональное исследование рынка, а мой любительский проект. Несмотря на это, я думаю что этот рейтинг — наиболее объективная оценка рынка из всего, что есть в открытом доступе.

Примечание 1: в определении того, что можно считать SaaS, я по-прежнему ориентируюсь на стандарт NIST. Это не идеально, но лучше, чем ничего: On-demand self-service, Broad network access, Resource pooling, Rapid elasticity, Measured service.

Примечание 2: я не считаю услуги связи и торговые площадки SaaS-ом.

Примечание 3: в рейтинг традиционно не вошли компании, у которых не отделена выручка от лицензий на коробочные версии (например, 1С или Контур), продажи оборудования или других направлений бизнеса.

— Аскар Рахимбердиев, автор исследования, CEO сервиса "МойСклад"

Ключевые находки и результаты рейтинга SaaS 2023

В 2023 году российский рынок SaaS-продуктов показал значительный рост средней выручки на 48%, что существенно превышает мировые показатели роста, не превышающие 20%. Это демонстрирует уникальную динамику развития отечественных SaaS-компаний.
Средняя рентабельность составила 21%, что является необычным явлением для мирового рынка SaaS, где большинство компаний работают убыточно. Особое внимание заслуживает выход 11 компаний на уровень выручки в 1 млрд рублей, в то время как в прошлом году таких было только 5. В рейтинге также отмечается впечатляющий рост компаний в сегменте аналитики на маркетплейсах и автоматизации маркетинга, а сервис 1С-Битрикс вновь возглавил список лидеров.
Правда не совсем понятно, как Аскар подсчитывал лицензии от Bitrix24 и лицензии на 1С-Битрикс управление сайтом, но не думаем что это в значительной степени повлияло бы на итоги рейтинга.

Лидеры рейтинга по категориям

Анализируя лидеров рейтинга, видно, что компании, достигшие высоких показателей выручки и роста, сосредоточены в различных секторах – от CRM и автоматизации торговли до маркетинговых платформ и аналитики маркетплейсов.
Компании, такие как ГК Smartway и iiko, демонстрируют значительный рост за счет инновационных решений и адаптации под потребности рынка. Эти достижения подчеркивают важность технологических инноваций и клиентоориентированного подхода в достижении успеха на SaaS-рынке.
Для удобства мы разбили рейтинг на 4 категории:

CRM и совместная работа

  1. 1С-Битрикс, платформа, объединяющая CRM и инструменты для совместной работы, демонстрирующая значительный рост и высокую рентабельность
  2. amoCRM, система управления клиентскими отношениями, отличающаяся высокой динамикой роста и эффективностью взаимодействия с клиентами, CRM №1 по версии CRM Rating
  3. RetailCRM, ораслевое CRM-решение для интернет-магазинов, нацеленное на автоматизацию торговли и совместную работу, показывающее стабильное развитие и внедрение инноваций

Автоматизация бизнес-процессов

  1. iiko, занимающийся автоматизацией для сферы общественного питания
  2. МойСклад, предлагающий решения для автоматизации торговли
  3. Умная Логистика, специализирующаяся на управлении логистикой

Маркетинг и аналитика

  1. Mindbox, специализирующийся на маркетинговых автоматизациях
  2. Flocktory, предлагающий комплексные решения для маркетинга
  3. MPSTATS, фокусирующийся на аналитике и продажах на маркетплейсах

Решения для HR и рекрутинга:

  1. ГК Smartway, предлагающая решения для организации командировок
  2. К Smartway, предлагающая решения для организации командировок
  3. Хантфлоу, сервис для автоматизации рекрутмента.
Среди выдающихся компаний по росту и новичков рынка в рейтинге SaaS 2023 особо выделяются ГК Smartway, показавшая впечатляющий рост в 2.7 раза, и Kaiten, стартовавший сразу на 37 месте рейтинга. Эти компании демонстрируют внушительные результаты и инновационный подход к развитию своих продуктов.

Комментарий экспертов

Мы собрали мнения отраслевых экспертов о результатах рейтинга и их прогнозы на будущее.
Александр Галочкин, CEO & Founder в TravelLine, о рейтинге 2023 года:
Самый объективный бенчмаркинг среди Saas компаний РФ от Аскар Рахимбердиев за прошлый год. Фотофиниш выиграл в этом году 1С-Битрикс Сергей Рыжиков, мы на втором месте. В прошлом году было наоборот. Поздравляю всех номинантов списка, работа была огромная сделана, а рост отдельных компаний просто поражает воображение!
Михаил Танский, CEO & Founder в Хантфлоу, о рейтине 2022 года:
Обожаю этот рейтинг Askar Rahimberdiev. Бухбаланс ≠ годовая выручка, а уж тем более исключительно РФ-юрлица, но мне этот рейтинг нравится именно этой объективностью.
В заключении хотелось бы сказать, что исследование Аскара предоставляет ценное понимание динамики российского SaaS-рынка, подчеркивая значительный рост и инновации в отрасли. Его труды не только подчеркивают успехи компаний, но и указывают на тренды и возможности для развития. Благодарность автору за его вклад в прозрачность и развитие рынка
* Организация Meta, а также ее продукты Instagram и Facebook, на которые мы ссылаемся в этой статье, признаны экстремистскими и запрещены на территории РФ