С 1 сентября 2025 года в России вступает в силу полный запрет на размещение рекламы в Facebook* и Instagram* — двух ключевых площадках компании Meta*, признанной экстремистской. Теперь любая реклама в этих соцсетях будет считаться нарушением закона.
Но что это значит для бизнеса? Как быстро перестроить маркетинговую стратегию? И какие каналы стоит включить в работу уже сейчас? Разбираем по шагам вместе с AlarmCRM.
*Instagram и Facebook признаны экстремистскими организациями и запрещены на территории РФ.
Что случилось?
Если коротко: теперь нельзя рекламировать товары и услуги в Instagram* и Facebook* даже с иностранных аккаунтов.
Ранее на эти площадки можно было запускать рекламу через посредников или напрямую с зарубежных кабинетов, но с 1 сентября этого года такие действия официально запрещены, и нарушители могут понести ответственность.
Ранее на эти площадки можно было запускать рекламу через посредников или напрямую с зарубежных кабинетов, но с 1 сентября этого года такие действия официально запрещены, и нарушители могут понести ответственность.
Что именно под запретом?
- Любая реклама (платная или нативная) в продуктах Meta*
- Даже если вы находитесь за рубежом, но таргетируетесь на аудиторию в РФ — это считается нарушением
- Работа через агентов, прокси или третьи платформы — тоже
За что будут штрафовать?
С 1 сентября 2025 года вводятся штрафы за рекламу на запрещённых площадках. В первую очередь это касается Instagram и Facebook* — таргетированная реклама там запрещена ещё с 2022 года, а новый закон №72-ФЗ дополнительно ограничил продвижение товаров и услуг через блогеров на этих площадках.
В пояснениях к закону отмечено: цель изменений — уменьшить доходы компаний, владеющих запрещёнными ресурсами. По данным госмониторинга, такие платформы признаны враждебными России, но продолжают зарабатывать на российской рекламе.
Теперь рекламировать товары и услуги на заблокированных ресурсах нельзя ни с помощью таргета, ни через интеграции у блогеров.
Под полный запрет попадают:
- организации из списка нежелательных (Минюст ведёт перечень);
- структуры, признанные экстремистскими (включая корпорацию Meta, владеющую Instagram и Facebook);
- террористические организации (перечень ведёт ФСБ);
- сайты и ресурсы, ограниченные Роскомнадзором по иным основаниям.
Почему это важно для бизнеса?
Instagram* оставался одним из немногих эффективных каналов лидогенерации, особенно в сегментах:
- онлайн-школы, эксперты, инфобизнес;
- e-commerce (одежда, товары для дома, красота);
- услуги (косметология, психология, коучинг).
С закрытием канала многие рискуют потерять: поток заявок, клиентов из ретаргетинга, прогретую аудиторию.
Что делать прямо сейчас: 5 шагов к новой стратегии
1. Сохраните активы
- Загрузите все креативы, тексты, видео и аналитику из рекламных кабинетов.
- Сохраните переписки с клиентами из Direct, особенно если вели продажи через личные сообщения.
2. Перенаправьте аудиторию
Используйте рассылки, посты, чтобы перевести подписчиков в:
- Telegram-канал или бот;
- VK-группу;
- email-рассылку;
- свой сайт или лендинг.
Подключите автоворонку, чтобы не терять ни одного лида при переходе и чтобы не приходилось осуществлять рассылки вручную. Облегчить переход можно с помощью автоматизации.
3. Перераспределите бюджет
Начните тестировать альтернативные рекламные каналы:
- VK Ads;
- Telegram Ads (официальные);
- Яндекс.Директ.
4. Внедрите CRM
Если раньше вы полагались на Direct и Excel, сейчас это критично:
- Поток заявок может раздробиться по каналам.
- Возрастает риск потерять клиента между VK, Telegram и лендингом.
Что делаем мы:
- собираем заявки со всех источников;
- запускаем автоматические цепочки сообщений;
- отслеживаем прогрев и статус каждого лида;
- строим отчёты по каналам, чтобы понять, что работает.
5. Перестройте воронку под новые реалии
Важно не просто «перенести» рекламу, а адаптировать путь клиента:
- В Telegram люди действуют иначе, чем в Instagram.
- В VK лучше работают посты и минилендинги, чем видео.
Мы помогаем выстроить и автоматизировать воронки под каждый канал и подстроить систему под специфику ниши — чтобы вы не тратили деньги вслепую.
Что дальше?
Даже если вы не запускали рекламу в Meta* в последние месяцы — это сигнал к переоценке всей стратегии:
- Ваши конкуренты будут экстренно искать альтернативы.
- Аудитория начнёт миграцию в другие площадки.
- Цены в VK и Telegram могут временно вырасти.
Кто выиграет? Те, кто заранее выстроил систему, настроил CRM и понимает, куда ведёт каждого клиента.
Заключение:
Изменения в законодательстве - это не катастрофа, а возможность обновить маркетинг и выйти из зависимости от одной платформы. Если у вас есть база, команда и продукт - остальное можно перестроить.
Мы помогаем бизнесам выстроить маркетинг с нуля: от аналитики каналов до автоматизации продаж. Оставьте заявку, и мы покажем, как адаптировать путь вашего клиента под новые реалии.
* Instagram и Facebook признаны экстремистской организацией и запрещен на территории РФ.
